華北公司：江蘇金湖宏森農資舉辦迎春聯誼會

日前，金湖縣宏森農資聯合中鹽紅四方肥業(yè)公司在金湖三禾國際酒店舉辦紅四方2021年種植大戶迎春聯誼會。300多位紅四方忠實客戶帶著熱情洋溢的笑容參加了會議。雖然寒冬臘月，現場卻熱氣騰騰。

會上，華北公司中心經理姚正華向大家分享了企業(yè)情況、文化和歷史。他說，中鹽紅四方是一家中央直屬企業(yè)，在經營產品的同時擔當了一定社會責任，企業(yè)堅持把黨的精神帶入到平時的生產和農化服務中，為種植大戶帶來真正的放心好肥料。特別是去年新冠疫情爆發(fā)期間，紅四方人逆流前行，堅持黨中央不忘初心、牢記使命，打通物流通道，將紅四方肥料送到全國各地。隨后，姚經理詳細介紹了增效控失肥的使用效果，讓大家深刻感受到紅四方好產品的增產優(yōu)勢，精彩的演講也贏得了現場種植大戶經久不息的掌聲。 施漢明代表金湖宏森農資為現場種植大戶解讀了2021小麥返青肥的定肥優(yōu)惠政策，優(yōu)質的肥料加上優(yōu)惠的價格，種植大戶們紛紛踴躍交款定肥。 最后，宏森農資為了回饋種植大戶，開啟了一年一度的發(fā)紅包環(huán)節(jié)。只要使用過紅四方的種植大戶，人人都有紅包拿。使用紅四方復合肥，讓種植大戶們既得到了豐收的保障，又收獲了現金大紅包，每人臉上都掛滿了笑容。

皖東公司：合肥中心壽縣站新年戰(zhàn)記

決勝比學趕超 領航提質增效。2020年，雖然我們遭受了疫情和洪水的雙重打擊，但在廠商共同努力下，安徽壽縣市場不負使命，銷量突破三萬大關，增長率突破30%。這一成績的取得既是意料之外，也在情理之中。

作為基地市場的重要戰(zhàn)場，公司高層領導對壽縣歷來非常重視，董事長方立貴、黨委副書記夏玄芳曾先后率隊走訪，召開核心經銷商座談會，鼓勵并希望大家把紅四方品牌做大做強；每次的淡儲工作會議，總經理助理李高和皖東公司經理錢國祥都會親臨會場，為客戶分析行情走勢，答疑解惑，協助客戶把握市場機遇，乘勢而為，實現突破。公司的支持給了我們極大的信心，是壽縣市場持續(xù)增量最大的保障。

壽縣市場渠道密集，但三大品牌渠道各自獨立，相互促進，形成一個良性競爭狀態(tài)。做到這一點并不輕松，我們在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培養(yǎng)差異化產品客戶群，并嚴格管控市場零售價格，做到各銷售網點主銷產品不重疊，價格不沖突。在銷售旺季，我們要保證與銷售網點的密切溝通，及時了解到銷售一線的情況，發(fā)現問題，解決矛盾，適當補貨。渠道的不斷優(yōu)化與布局是提高市場占有率的基礎，2020年，我們拓展渠道，開發(fā)客戶若干，淘汰部分不合格渠道。

打造樣板市場是今年的重點工作，在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們建立有紅四方示范店，積極宣傳，培養(yǎng)核心大終端，專營戶。為其他區(qū)域樹立榜樣，極大地帶動各區(qū)域經銷商的銷售積極性。借助公司的銷售政策，我們積極開展小區(qū)域座談會，網點促銷會，與客戶進行面對面的深入溝通。通過示范田良好效果，宣傳推廣新產品。 新的一年，我們在肥業(yè)公司的正確領導下，滿懷信心，迎接新挑戰(zhàn)，爭創(chuàng)新佳績！

西北公司：紅四方肥業(yè)西北營銷團隊打好2021第一仗

春、夏、秋、冬，四季輪回不斷變更，一年年的時光，就在指縫間流逝，像沙漏般，抓也抓不住，雖失去了時光，但卻贏來了成長和成就。2020、戰(zhàn)疫情、抗洪水，在困難中迎來成長，在逆勢中取得輝煌。

往年1月，西北市場基本處于淡季發(fā)貨狀態(tài)，西北團隊為了打好2021新年第一仗，1月10日前后，方銳經理帶領西北團隊已全面抵達市場投入工作當中。在奔波之時先是山西傳來出現兩例無癥狀感染者，后是陜西白水和渭南亦是出現感染者，在疫情越演越烈的情況下，我們每到一地嚴格做好防疫措施，掃碼登記、核酸檢測，遵守黨和國家的防疫措施，約見拜訪客戶。 疫情當下，我們堅守市場，該放松的狀態(tài)我們緊追目標，西北超額完成公司下達的任務指標，超同期銷量300%。為2021打好了新年第一仗，也讓西北銷售團隊更加有信心完成后面的工作任務。

“莫嫌天涯海角遠，但肯搖鞭有到時”。結束亦是開始，立足當下，面對困難，面對任務，西北銷售團隊時刻準備著，繼續(xù)努力完成新目標。