榮耀六十載，共贏新時代。從1958年到2018年，六十年艱辛跋涉，六十年歲月崢嶸，六十年不忘初心，六十年砥礪奮進。

1月24日，中鹽紅四方2018年戰(zhàn)略合作伙伴營銷峰會——農(nóng)資行業(yè)備受矚目的一次盛會在廈門隆重召開，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表為了共同夢想歡聚一堂，結(jié)合新時代下紅四方夢、農(nóng)資夢、中國夢暢談經(jīng)銷商自己的夢想。為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為了使農(nóng)民持續(xù)增產(chǎn)增收，與會人員共同見證紅四方新型肥料的突出肥效，開啟了打造肥料行業(yè)領(lǐng)導品牌戰(zhàn)略。

（中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓致辭）

中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓，中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇，中鹽紅四方總經(jīng)理助理陳國慶攜農(nóng)化營銷團隊出席大會。全國農(nóng)技推廣中心土肥處處長辛景樹，中國化工報社副社長張健秋，中國農(nóng)資執(zhí)行總編孫立新，《銷售與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東，百年盛世咨詢公司總裁趙一灃，北京佳訊世紀廣告有限公司董事長朱秀賢等應邀出席活動。峰會得到了《中國農(nóng)資》、《農(nóng)資導報》、《銷售與市場》雜志社、安徽三農(nóng)、北京佳訊等媒體的大力支持。

（中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇發(fā)言）

行業(yè)見證：做中國新型肥料推廣的先鋒者

（全國農(nóng)技推廣中心土肥處處長辛景樹：紅四方新型肥料試驗成果權(quán)威發(fā)布）

2017年可謂是化肥行業(yè)異常艱難的一年：環(huán)保風暴席卷全國，化肥行業(yè)未能幸免；化肥價格走勢一反淡季常態(tài)，全線上漲；在“零增長”的倒逼下，我們迎來肥料的革新時代；經(jīng)受煎熬的農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商，紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路；農(nóng)資市場競爭十分激烈，農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新力度前所未有，各種農(nóng)資服務(wù)模式和營銷模式層出不窮，而糧食價格的低迷和化肥銷售成本的不斷攀升矛盾仍較突出。

2017年也可謂是紅四方承前啟后、繼往開來的一年：在廣大經(jīng)銷商朋友的支持下，公司成功重組成立了中鹽湖北生態(tài)科技有限公司，引進華南農(nóng)業(yè)大學技術(shù)新建的年產(chǎn)5萬噸的水溶肥生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，在克服氣候和市場等不利因素的影響下，公司仍實現(xiàn)較好的復合肥營銷業(yè)績，連續(xù)五年突破百萬噸產(chǎn)銷量的目標，為新時代農(nóng)資市場持續(xù)注入新鮮活力。

在風起云涌的農(nóng)資大潮中，中鹽紅四方又是如何從“趕超”到“領(lǐng)航”，勇立潮頭，做中國新型肥料推廣的先鋒者？“適應市場變化，我們要轉(zhuǎn)變思維方式，重新定位發(fā)展戰(zhàn)略，相信品牌的力量會愈來愈大，更注重戰(zhàn)略的選擇，為了贏得用戶、贏得競爭，用心用真功夫去做事。”對于紅四方在2017年里取得的成果，中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓在題為《重新定位 把握競爭取勝的主動權(quán)》的致辭中如是說。

2018年，又將是一個充滿希望、值得展望的一年，對于中鹽紅四方來說，如何在紛繁復雜的市場競爭格局中取勝？“我們將繼續(xù)深化與行業(yè)主流媒體的合作，積極塑造國內(nèi)一流農(nóng)資品牌形象；持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，開啟綠色農(nóng)業(yè)新時代；持續(xù)渠道創(chuàng)新，打造合作共贏新局面；發(fā)揮新建基地和裝置能力，培育復合肥產(chǎn)業(yè)新動能；推進服務(wù)創(chuàng)新，促進經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，努力開創(chuàng)和諧共贏的農(nóng)資新時代。”中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇在發(fā)言中慷慨陳詞道。

作為一家以煤化工、鹽化工、精細化工、化工新材料和新能源為核心的多元化產(chǎn)業(yè)新格局的企業(yè)，中鹽紅四方主要業(yè)務(wù)包括緩釋肥、控失肥、抗旱肥、水溶肥、生物肥料、植物生長調(diào)理劑及其他新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過五十年的發(fā)展，已建成中國大型新型肥料生產(chǎn)企業(yè)之一。

作為深度參與中國農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、率先垂范“化肥零增長”、“減肥增效”的國有大型企業(yè)，中鹽紅四方先后與中科院合肥物質(zhì)科學研究院、安徽農(nóng)業(yè)大學、中科院沈陽應用生態(tài)研究所、中國農(nóng)業(yè)大學、華南農(nóng)業(yè)大學開展技術(shù)合作，持續(xù)推出控失肥、抗旱肥、穩(wěn)定肥、緩釋肥、水溶性肥新型肥料系列產(chǎn)品。自2015年以來，一直與全國農(nóng)技推廣中心開展戰(zhàn)略合作，組織開展緩釋肥、控失肥、草酰胺肥料和水溶肥等新型肥料田間試驗示范240多個，涉19個省，涵蓋9種作物，儼然成為中國新型肥料行業(yè)中的行業(yè)標桿。

權(quán)威見證：新型肥料改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)

根據(jù)農(nóng)業(yè)部門的權(quán)威資料顯示，化肥投入約占農(nóng)民進行種植業(yè)生產(chǎn)總投入的50%左右，化肥在糧食增產(chǎn)中發(fā)揮了重要作用。但目前我國當季氮肥利用率僅為30%～35%，磷肥的利用率僅為15%～20%，鉀肥的利用率為僅35%～40%，也就是說普通復合肥超過一半是被浪費掉了，遠低于世界發(fā)達國家利用水平。當前糧食增產(chǎn)主要建立在農(nóng)業(yè)資源高投入、高消耗的基礎(chǔ)上，我國化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出，大量投入肥料對環(huán)境造成的壓力，已經(jīng)成為一個亟待解決的問題。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需要高產(chǎn)、高效、生態(tài)、簡化的栽培技術(shù)體系。而可降解包膜緩釋肥可以滿足作物整個生長周期對養(yǎng)分的需要，且能顯著提高氮肥利用率、簡化操作、減少環(huán)境污染；控失肥可以控制提高肥料養(yǎng)分利用率、有效減少追肥次數(shù)、有效延長肥效、改善土壤理化性狀、控制養(yǎng)分流失、減少環(huán)境污染。為此，紅四方致力于增產(chǎn)增效、節(jié)能環(huán)保、省時省力的新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣應用。在緩釋肥領(lǐng)域，紅四方可降解包膜緩釋肥技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，建成了全國大型緩釋肥生產(chǎn)基地；在控失肥領(lǐng)域，紅四方是毫無疑問的先行者和領(lǐng)導者,是它把一種新的生態(tài)肥料品類引入了行業(yè),引領(lǐng)更多的企業(yè)跟進。截至目前，紅四方新型肥料產(chǎn)品累計推廣作物面積達到2000多萬畝，為農(nóng)民新增經(jīng)濟效益約10多億元。

“紅四方緩釋肥、控失肥等新型肥料試驗示范效果明顯，增產(chǎn)增收效果達8.2%—10.2%，在穩(wěn)產(chǎn)情況下可減少化肥投入9.6%，與習慣施肥相比，可一次性作底肥施用，減少人工投入，不僅實現(xiàn)化肥‘零增長’目標，還可以實現(xiàn)‘減肥增效’的目標。”全國農(nóng)技推廣中心土肥處處長辛景樹在紅四方新型肥料試驗成果權(quán)威發(fā)布中肯定道。

在水溶肥領(lǐng)域，隨著中國農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)?；N植，大棚農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的政府部門、專家學者、技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)從業(yè)者認識到水溶性肥料和水溶性肥料產(chǎn)業(yè)的重要性。水溶性肥料，是符合更加環(huán)保、更加可持續(xù)發(fā)展的新一代肥料，也是中國肥料工業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來的重點發(fā)展課題與項目。節(jié)水農(nóng)業(yè)改變了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，國內(nèi)目前迫切需要加大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應用與推廣上的力度，使得水溶肥這類資源節(jié)約、環(huán)境友好型肥料在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮其優(yōu)良效能。因此，水溶性肥料有著巨大的發(fā)展空間。

2016年伊始，中鹽紅四方肥業(yè)公司組建特種肥研發(fā)中心，引進華南農(nóng)業(yè)大學水溶肥技術(shù)成果——高端懸浮水溶性肥料新產(chǎn)品，并不斷升級配方，旨在打造中國水溶肥高端品牌。2017年6月，紅四方新建投產(chǎn)的水溶肥生產(chǎn)線正式投入排量生產(chǎn)，同時，將會推進液體肥配供站在各地的建設(shè)活動和全國招商工作。

中鹽紅四方順應我國綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢，緊跟國際肥料的發(fā)展趨勢前沿，在復合肥、緩釋肥、控失肥、水溶性肥料領(lǐng)域儲備了一批領(lǐng)先的技術(shù)和新產(chǎn)品。同時，紅四方腐植酸類、海澡酸類、氨基酸類系列復合肥等增值肥料已經(jīng)逐步上市中，公司技術(shù)儲備優(yōu)勢明顯，已形成了技術(shù)研發(fā)梯度效益，通過這些技術(shù)研發(fā)成果，進一步確立了紅四方行業(yè)科技先導者的地位和形象。

媒體見證：“好肥料”傳遞正能量

過去的幾年，中鹽紅四方一直踐行央企的責任與擔當，樹立行業(yè)和諧共贏的品牌形象，引領(lǐng)行業(yè)的正能量，從積極響應“減肥增效”國家戰(zhàn)略，到極力倡導企業(yè)的責任是為農(nóng)民做真正的“中國好肥料”。“中國好肥料”活動已成功舉辦四屆，受到了農(nóng)資行業(yè)的高度關(guān)注，四屆活動以來，共有800余家農(nóng)資企業(yè)參與了評選，近百家企業(yè)獲得“中國好肥料”稱號。

作為中國農(nóng)資行業(yè)“最接地氣、最具影響力”的品牌活動，全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商推選活動已經(jīng)走過十年征程。以發(fā)展目光樹立行業(yè)榜樣，以榜樣力量鼓舞行業(yè)前行。這十年，“百佳”群體已經(jīng)成為一汪洪流，感召農(nóng)資同仁砥礪奮進，這十年，“百佳”精神已經(jīng)成為一面旗幟，引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)闊步前行。紅四方也時刻關(guān)注農(nóng)資渠道商的成長，一直通過行業(yè)權(quán)威媒體去喚醒和激勵農(nóng)資從業(yè)者的責任感和自豪感，做“百佳經(jīng)銷商”不僅是在座經(jīng)銷商的愿望，也是紅四方對合作伙伴的期盼。

中鹽紅四方2018年品牌戰(zhàn)略活動啟動儀式

（2018第五屆“紅四方杯”中國好肥料大型公益評選活動啟動儀式）

（ 2018年度“紅四方杯”作物大王征集活動發(fā)布儀式）

（2017-2018“紅四方杯”全國百佳（優(yōu)秀）經(jīng)銷商推選活動啟動儀式）

“紅四方杯”系列大型公益評選活動，不僅是一場簡單的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的評選活動，我們通過好肥料進萬家，好肥料公益行、好肥料精準扶貧在行動等一系列活動攜手更多的行業(yè)企業(yè)一起踐行企業(yè)的社會責任。在農(nóng)業(yè)格局變化的大趨勢下，關(guān)注農(nóng)業(yè)本質(zhì)、關(guān)注作物是新時代農(nóng)資的新聲音，包含著我們對中國新農(nóng)民無限期待。

客戶見證：創(chuàng)新營銷為客戶創(chuàng)造價值

創(chuàng)新型服務(wù)是公司未來發(fā)展的一個重要推動力。近年來，快速發(fā)展的紅四方改變了經(jīng)營方式，正逐步實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“綠色農(nóng)業(yè)+植物營養(yǎng)服務(wù)商”相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，圍繞一切為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，積極為客戶提供全方位的服務(wù)。

現(xiàn)階段，將肥料研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、應用有機結(jié)合，在成立“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司”的基礎(chǔ)上，從市場和用戶的實際需求出發(fā)，打造全新的農(nóng)化服務(wù)團隊，提升農(nóng)化服務(wù)的專業(yè)化水平，聯(lián)合國內(nèi)有影響力的種子、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，以提供“種、藥、肥”一體化服務(wù)為方向，開展多樣化營銷服務(wù)創(chuàng)新償試，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“農(nóng)化知識傳播體系、測土配方施肥服務(wù)體系、現(xiàn)場服務(wù)指導體系”的營銷體系，通過“品牌提升、渠道創(chuàng)新、終端下沉、種肥同播、會議營銷、顧問式營銷”等營銷手段在線上線下結(jié)合，初步形成了紅四方特色的營銷服務(wù)模式。

（中鹽紅四方總經(jīng)理助理陳國慶：2018年紅四方營銷舉措解讀）

在品牌提升上，紅四方將“紅四方”、“紅色勁典”、“江淮”品牌渠道獨立，突出品牌策劃和管理，以更加豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實力、強大的品牌感召力服務(wù)市場，建立有利于未來長遠發(fā)展的渠道架構(gòu)；在營銷模式上，在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，努力提升渠道的競爭力和軟實力，強化與多種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體合作，建立立體多樣化的市場營銷渠道；在產(chǎn)品力提升上，專注作物，系統(tǒng)打造全程作物營養(yǎng)綠色方案解決方案。

（鉅惠鷺島 轟動四方：中鹽紅四方現(xiàn)場眾籌定肥活動火熱進行中）

經(jīng)銷商代表一致認為紅四方是一個負責任的央企，未來會和中鹽紅四方一如既往的深入合作，一起攜手走進新時代！

當前農(nóng)資營銷已從傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣行為逐步向提供作物全程營養(yǎng)解決方案、及時有效地幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)過程中的實際問題的全程一體化服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變，服務(wù)營銷已越來越被行業(yè)所認可和接受，是實現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)自我發(fā)展的重要法寶。

當今農(nóng)資市場猶如一場沒有硝煙的戰(zhàn)場。但構(gòu)建新時代和諧共贏的農(nóng)資新生態(tài)是社會所需，是時代所需。讓我們認清形勢，找準定位，培養(yǎng)致勝的銳氣！用未來決策現(xiàn)在，用未來指導當前，克難攻堅，順勢而為，作新時代的農(nóng)資人！

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