王臺(tái)村是河北滄州梁集鎮(zhèn)一個(gè)不知名的小村莊，位于東光、寧津、武邑、阜城四縣交界。這片區(qū)域復(fù)合肥廠商競爭激烈，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量良莠不齊，買賣異常難做?？删驮谶@個(gè)小村莊里誕生了一位紅四方復(fù)合肥經(jīng)銷大戶—王國旗，他在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下走出了不尋常的道路，成功實(shí)現(xiàn)了“小村大戶”的“逆襲”。那么，王國旗到底是怎么做到的呢？

免費(fèi)模式

“免費(fèi)”是一個(gè)情感“熱鍵”，能夠迅速降低農(nóng)戶們的心理屏障，讓人感覺沒有“任何損失”。“一分錢效應(yīng)”告訴我們，讓顧客為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出的錢往往是困難的一關(guān)。王國旗的免費(fèi)模式，是以“凡參加活動(dòng)者，免費(fèi)贈(zèng)送紅四方增效控失肥20斤”為主，紅四方增效控失肥包括40%（28-6-6）（添加腐植酸的玉米專用）和44%（18-8-18）（添加腐植酸棉花專用）兩種。凡當(dāng)天參加活動(dòng)訂購肥料者，免費(fèi)贈(zèng)送中鹽總公司提供的深井鹽一袋，預(yù)訂從速，送完為止。

連鎖加盟

王國旗所在的王臺(tái)村，主要通過與其他經(jīng)銷商聯(lián)鎖加盟的形式，共同向紅四方打款，爭取優(yōu)惠的政策；共同向紅四方提貨，保證拉回家的貨立即能被各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)商消化，做到“零庫存”；共同做吳橋市場，將這塊紅四方復(fù)合肥“蛋糕”做大，共同分享“大蛋糕”的甜美。

體驗(yàn)營銷

3月16日，紅四方廠家直銷活動(dòng)在吳橋市場開啟！王國旗門店裝飾一新，首映眼簾的是紅四方彩虹門和家喻戶曉的“60年央企好品質(zhì)”、“紅四方增效控失肥”、“致富奔小康，認(rèn)準(zhǔn)紅四方”等標(biāo)語；接著是“大美紅四方”、“感恩紅四方”的視屏滾動(dòng)播放，臺(tái)上是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜歡的歌舞，臺(tái)下是熱情洋溢的新品肥料新春訂購會(huì)。

紅四方業(yè)務(wù)人員與農(nóng)民互動(dòng)，開展“訂肥即送”和贈(zèng)送獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。農(nóng)戶們手拎著中鹽深井鹽和花生油，臉上蕩漾著幸福的喜悅。這種喜悅源于對紅四方產(chǎn)品的肯定，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信任，對來年大豐收的憧憬！

結(jié)束語：體驗(yàn)營銷——通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營銷方法。這種營銷方式拉近了廠家、商家和消費(fèi)者之間的距離，成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的新武器。