農(nóng)資傳統(tǒng)經(jīng)銷商運作過程中常見難點！（農(nóng)資人必看?。?/h1>

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人氣：-發(fā)表時間：2015-05-15 13:21【大 中 小】

紅四方復合肥廠家市場營銷中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商正面臨著不斷的挑戰(zhàn)，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商常見難點大致就是下面羅列的五項內(nèi)容。

（1）多品牌經(jīng)營，難以協(xié)調(diào)管理，影響銷量和利潤

大多復合肥經(jīng)銷商起始階段都是從一個廠家、一個品牌做起來的，隨著規(guī)模越大，經(jīng)銷商也有了資金實力，逐漸走向多品牌運作。分散精力與資金，更重要的是哪個復合肥品牌賺錢就主推哪個復合肥產(chǎn)品，成熟品牌或產(chǎn)品往往成為帶貨的，被新品牌“攔截“，銷量會下滑。“渠道被滲透”，這也是成熟品牌市場下滑的普遍原因。

（2）復合肥產(chǎn)品終端網(wǎng)絡建設(shè)缺乏合理布局，市場份額提升困難。

一般來說，復合肥不旺銷就賺不到錢，太旺銷利潤又很薄。終端鋪貨率高，對終端價格沖突管理要求也高。終端建設(shè)和布局也需要一定的規(guī)劃和管理能力，很多經(jīng)銷商做不到。終端網(wǎng)絡覆蓋不足，市場份額提升困難。

（3）復合肥經(jīng)銷商推廣、服務能力弱，新產(chǎn)品推廣受阻。

大部分復合肥經(jīng)銷商都是依靠賒銷、客情建立起網(wǎng)絡渠道，再以好的產(chǎn)品或品牌資源、以合適的利潤或價格“掌控”終端的，能夠做到協(xié)助、支持終端搞推廣、做服務的經(jīng)銷商很少。終端對新品復合肥利潤的要求高，銷售價格自然也高，如果沒有推廣和服務支持，新品復合肥是很難起量的。新品復合肥就很容易被終端拋棄死掉。

（4）廠家對經(jīng)銷商掌控能力弱，忠誠度高的核心經(jīng)銷商少，市場基礎(chǔ)不穩(wěn)。

店大欺客和客大欺主的廠商博弈情況普遍存在。經(jīng)常聽到企業(yè)感慨經(jīng)銷商要么是“三心二意”，要么是“大了不聽話”。弱勢復合肥品牌或企業(yè)對自身經(jīng)銷商掌控能力弱自不必說，就連強勢企業(yè)對實力強的經(jīng)銷商都是“竹竿打狼兩頭害怕”。

（5）經(jīng)銷商賒銷的資金、存貨風險越來越大。

賒銷是貨款、貨物都在外“飄著”，行情好的時候回款沒有問題，但是，行情不好的時候，經(jīng)銷商退貨，賒銷造成的存貨會加大復合肥廠家的損失。所以，對于賒銷嚴重的農(nóng)藥行業(yè)來說，回收貨款時，尤其是年景不好的時候，復合肥廠家上上下下都忐忑不安，退貨多了，很可能這一年算是白干了。經(jīng)銷商利用廠家賒銷的資金用于不賒銷廠家的周轉(zhuǎn)資金，以解決資金問題，這也是很多經(jīng)銷商做雜牌產(chǎn)品的重要原因之一。

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