隨著土地流轉(zhuǎn)的不斷推進(jìn)，咱們農(nóng)資經(jīng)銷商又面臨了一個(gè)新的群體——種植大戶，如何抓住種植大戶，對(duì)于占有市場(chǎng)，提高農(nóng)資產(chǎn)品銷量起到了決定性作用。因?yàn)榉N植大戶很專業(yè)，所以在與種植大戶打交道的過(guò)程中，專業(yè)性對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是極其關(guān)鍵的，成功的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)自于下述幾個(gè)方面的有效組合。

1、專業(yè)的產(chǎn)品組合；

農(nóng)資經(jīng)銷商可以憑借經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，能夠總結(jié)出不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，為種植大戶提供的專業(yè)產(chǎn)品組合。農(nóng)資經(jīng)銷商一定深入農(nóng)村經(jīng)常走訪調(diào)查，掌握深受種植大戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后通過(guò)自己的努力不斷手中的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品資源。畢竟，掌握強(qiáng)勢(shì)大品才有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

2、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)；

很多情況下，賣出產(chǎn)品只是完成了第*一步。但要想發(fā)揮所銷售產(chǎn)品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術(shù)指導(dǎo)。專業(yè)的知識(shí)，是種植大戶非常需要，也是發(fā)揮產(chǎn)品性能的好方法，通過(guò)與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務(wù)效果。種植大戶是一個(gè)非常樂(lè)于接受新事情、新知識(shí)的群體，相比普通農(nóng)戶，他們也更容易接受這些專業(yè)的知識(shí)。

3、體驗(yàn)式的推廣服務(wù)

在向種植大戶推廣新產(chǎn)品時(shí)，僅僅是通過(guò)各種形式的廣告往往起不到良好的效果。所謂的體驗(yàn)式推廣有兩種形式，一是通過(guò)向種植大戶贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品，鼓勵(lì)其在實(shí)驗(yàn)田使用，通過(guò)其自己的良好效果拉動(dòng)后面的購(gòu)買行為；二是邀請(qǐng)種植大戶到附近的實(shí)驗(yàn)田里參觀，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

4、特別價(jià)格策略

由于種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對(duì)價(jià)格也是高度敏感。農(nóng)資經(jīng)銷商面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格制定時(shí)面臨兩難的境地，制定價(jià)格高的話往往很難銷售，但價(jià)格過(guò)低又不賺錢。在爭(zhēng)奪種植大戶的過(guò)程中，確實(shí)很多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者是“賠本賺吆喝”。對(duì)此，農(nóng)資經(jīng)銷商采取的可以是“差別價(jià)格、差別產(chǎn)品”的價(jià)格策略。差別價(jià)格，是指對(duì)種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低。為了彌補(bǔ)利潤(rùn)不足的缺陷，一方面可以向廠家大批采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈(zèng)品等形式來(lái)壓低成本。

5、完善的服務(wù)體系

農(nóng)資經(jīng)銷商與種植大戶長(zhǎng)期合作的策略是構(gòu)建“示范戶服務(wù)體系”，把種植大戶逐步轉(zhuǎn)換為“示范戶”，制定出一套切實(shí)可行的示范戶服務(wù)措施和推廣形式，與種植大戶長(zhǎng)期愉快合作的同時(shí)也創(chuàng)造出良好的市場(chǎng)推廣效果。

總之，種植大戶的購(gòu)買行為典型的表現(xiàn)出“專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)購(gòu)買”的特點(diǎn)，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要不斷與種植大戶深入溝通，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，提升自身的農(nóng)技服務(wù)水平，提升經(jīng)營(yíng)管理水平，為種植大戶提供專業(yè)化的服務(wù)，才能夠贏得其長(zhǎng)期的信任和合作。