隨著復(fù)合肥行業(yè)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，新的零售門(mén)店也層出不窮，現(xiàn)在幾乎村村都有農(nóng)資店或銷(xiāo)售者，受地域和信息等諸多因素限制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)和村級(jí)農(nóng)資終端零售商更是倍感困惑。不知該從哪兒入手，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得滿意的效益。今天，紅四方復(fù)合肥教大家從三個(gè)方面著手，當(dāng)好一名農(nóng)資零售商。

  一、做好銷(xiāo)售前的鋪墊，比如示范田效應(yīng)、培養(yǎng)“口碑”。

  所謂示范田效應(yīng)，就是在產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?yàn)，平時(shí)免費(fèi)提供復(fù)合肥、農(nóng)藥供試驗(yàn)田的農(nóng)民試用。在豐收時(shí)用事實(shí)說(shuō)話，讓未用該品牌復(fù)合肥的農(nóng)民了解、知道其使用效果。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對(duì)作物成長(zhǎng)確有用時(shí)，他們自然深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量和效應(yīng)自然會(huì)隨之提升。

  所謂培養(yǎng)“口碑”，就是在每個(gè)村子里，可以借助幾個(gè)樂(lè)于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進(jìn)戶、致富能手等之口及號(hào)召力，為我們的產(chǎn)品如紅色勁典緩釋肥料、摻混肥料、控失肥等銷(xiāo)售做宣傳，而這比我們本人更具有說(shuō)服力和號(hào)召力，從而拉動(dòng)終端和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  二、把握銷(xiāo)售的技巧，包括產(chǎn)品的陳列、介紹等。

  一般農(nóng)民朋友憑感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而他們鑒別農(nóng)資產(chǎn)品品質(zhì)好壞的方法比較簡(jiǎn)單，聽(tīng)終端銷(xiāo)售人員的推廣介紹，或是看產(chǎn)品包裝和賣(mài)場(chǎng)陳列。好的店面環(huán)境會(huì)給予顧客良好的印象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感。所以，在進(jìn)行門(mén)店形象管理的過(guò)程中，門(mén)店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能使第*一次進(jìn)店消費(fèi)的農(nóng)民產(chǎn)生滿意的消費(fèi)感；其次是應(yīng)時(shí)產(chǎn)品如春耕、秋種時(shí)，做底肥的復(fù)合肥品牌要擺放醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時(shí)倒換；最后要根據(jù)市場(chǎng)的需求，店內(nèi)條幅、宣傳畫(huà)進(jìn)行不斷更新，應(yīng)時(shí)宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功推波助瀾。

所謂產(chǎn)品介紹，就是推銷(xiāo)的話術(shù)，即準(zhǔn)備好一套完整熟練的產(chǎn)品介紹，對(duì)所賣(mài)產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提純，特別是把產(chǎn)品特有的功能和特點(diǎn)提煉出來(lái)，在農(nóng)民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，用簡(jiǎn)練、精辟、能吸引和打動(dòng)人的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在之處。像紅四方控失肥賣(mài)點(diǎn)就是高效的控失因子可有效的控制養(yǎng)分的流失。

  三、巧妙報(bào)價(jià)，可以通過(guò)對(duì)比法、分析法、利益算賬法、引導(dǎo)成交法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  面對(duì)五花八門(mén)的復(fù)合肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，很多農(nóng)民朋友沒(méi)有能力鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但他們會(huì)本能地把價(jià)格作為評(píng)判質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)價(jià)格高的怕買(mǎi)貴了，價(jià)格低的怕質(zhì)量不好。針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，有幾種方法可以參考。

  價(jià)格對(duì)比法：高低與適中價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)比。在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)通過(guò)兩級(jí)產(chǎn)品的對(duì)比，重點(diǎn)推出你打算銷(xiāo)售的產(chǎn)品類型。例如，報(bào)紅四方復(fù)合肥價(jià)格時(shí)，就要與國(guó)內(nèi)某些品牌復(fù)合肥廠家同款產(chǎn)品做比較，才能突顯出其價(jià)格的合理性。

  利益算賬法：此法主要針對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品。推廣高價(jià)產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過(guò)投入、產(chǎn)出的對(duì)比，比如種玉米用控失肥料，比用普通肥一畝地直接增收12.7%，畝增純收益183.6元。

  價(jià)格分析法，即小數(shù)報(bào)價(jià)法。通過(guò)對(duì)每畝地或每桶水多少錢(qián)，向農(nóng)民仔細(xì)分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。

  引導(dǎo)成交法：此法針對(duì)新產(chǎn)品的推廣。像紅四方控失肥這樣的新產(chǎn)品，需要打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，引導(dǎo)在買(mǎi)賣(mài)交易中作用很大。零售商的積極引導(dǎo)能能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的顧慮，能使農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品過(guò)程中，變得積極。

  農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售面對(duì)的客戶千差萬(wàn)別，但對(duì)于農(nóng)資零售商如何做好農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售，歸根結(jié)底產(chǎn)品的效果是基礎(chǔ)。選擇永遠(yuǎn)比努力更重要，在農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售中，選擇一個(gè)好的復(fù)合肥廠家，一個(gè)好的品牌復(fù)合肥代理，好的復(fù)合肥產(chǎn)品，好的宣傳借力發(fā)展，才是明智的選擇。