復(fù)合肥生產(chǎn)廠家（農(nóng)資生產(chǎn)廠家）、農(nóng)資分銷渠道將受消費(fèi)群體（種植大戶）變化而顛覆性重新洗牌：比如以前是零散的1000戶購買復(fù)合肥，未來可能就是50個大戶。當(dāng)然如果所剩下的都是大戶，他們還會前往農(nóng)資零售店購買農(nóng)資嗎？顯然這種局面要打破了。很多農(nóng)戶會選擇直接與廠家聯(lián)系，與廠家合作形成一對一的合作局面。那么終端的數(shù)量肯定會減少！

下面由復(fù)合肥生產(chǎn)廠家紅四方市場中心主任為大家介紹土地流轉(zhuǎn)給農(nóng)資行業(yè)帶來的影響：

1、土地流轉(zhuǎn)的過程相當(dāng)于農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，復(fù)合肥經(jīng)銷商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）群體將向兩極發(fā)展，適者將會做大做強(qiáng)，不適者將會殘忍的被淘汰。

2、目標(biāo)客戶的大幅度縮減將會大力度的沖擊傳統(tǒng)層級復(fù)合肥經(jīng)銷商銷售模式，傳統(tǒng)銷售渠道都會直接下沉到消費(fèi)者這一層面。更多分銷渠道將會逐漸走向消散，或者在渠道競爭中被淘汰。

3、目標(biāo)客戶的大幅度縮減使傳統(tǒng)模式的成交量也會減少，傳統(tǒng)的銷售區(qū)域和銷售場地將被打破，更多的是走向田間農(nóng)場里面，銷售市場空間將無限制擴(kuò)大。

4、農(nóng)作物的集約化種植，將使農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營的品種由多元化向?qū)I(yè)化發(fā)展，市場中流通的農(nóng)資產(chǎn)品品種將會大幅度減少，更多的是專用復(fù)合肥，針對性強(qiáng)，依據(jù)消費(fèi)者手中種植的作物而定制復(fù)合肥，這種局面一旦形成，將會促使復(fù)合肥無論是其成分還是含量都更加透明化，更有利于農(nóng)民施用，如果有質(zhì)量等問題也可以直接追溯到廠家。

5、農(nóng)作物的集約化種植，使種植大戶對復(fù)合肥（或者農(nóng)資）的采購成本嚴(yán)格控制，也就是說產(chǎn)品利潤空間將會進(jìn)一步下降，但是另一方面也會促使新型農(nóng)民包括種植大戶，農(nóng)場主等等群體一旦選擇一種品牌復(fù)合肥將更容易成為忠實(shí)客戶群體，并且購買量將呈上升趨勢。

6、傳統(tǒng)的促銷方法將被打破，單一的純粹促銷產(chǎn)品買賣在銷售中已經(jīng)毫無動力。營銷重頭將逐漸倒向新技術(shù)、新產(chǎn)品田間示范，技術(shù)營銷，服務(wù)營銷。其實(shí)這些營銷手段也是能打動、吸引客戶。

7、單一買賣農(nóng)資產(chǎn)品的營銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型復(fù)合肥經(jīng)銷商（或農(nóng)資經(jīng)銷商）將逐漸成為聚光燈下的主角，新型復(fù)合肥經(jīng)銷商將會是一個有組織有一定規(guī)模的工會。它內(nèi)部分工會更明確，業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員和配送人員協(xié)同作戰(zhàn)，在服務(wù)質(zhì)量的深度、廣度上都將有一個質(zhì)的飛躍。

8、未來種植大戶對復(fù)合肥（或者農(nóng)資）市場的規(guī)范化、對新型復(fù)合肥推廣示范、新服務(wù)(技術(shù)指導(dǎo)、倉儲，農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工)的渴求會越來越高，也為復(fù)合肥（或者農(nóng)資）行業(yè)提供了巨大市場延伸潛力。服務(wù)的深層次發(fā)展將派生出新的配套服務(wù)。

9、土地的集約化種植、國家政策的扶持，將給農(nóng)資機(jī)械帶來歷史銷售機(jī)遇，農(nóng)資機(jī)械的更新演變將適應(yīng)復(fù)合肥經(jīng)銷商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）應(yīng)對土地流轉(zhuǎn)帶來的農(nóng)資變革新時期的發(fā)展。農(nóng)資機(jī)械將配套種子、化肥、農(nóng)藥、地膜等共同銷售。

那么復(fù)合肥經(jīng)銷商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）該如何應(yīng)對土地流轉(zhuǎn)帶來的巨大影響呢？下面是紅四方復(fù)合肥生產(chǎn)廠家市場中心主任及其他專家共同給出的幾條建議：

1、人無遠(yuǎn)慮，必有近憂  傳統(tǒng)的經(jīng)營思維已經(jīng)落伍，誰能先知先覺，誰就能走到競爭對手的前面，誰就能在競爭中取得優(yōu)勢。復(fù)合肥經(jīng)銷商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）首先要從觀念上改變，時刻關(guān)注國家的土地流轉(zhuǎn)政策。了解市場需求及市場轉(zhuǎn)變方向及時調(diào)整策略適應(yīng)市場。

2、農(nóng)業(yè)規(guī)?；€需要一個循序漸進(jìn)的過程，土地流轉(zhuǎn)只是一個開始。我國農(nóng)業(yè)規(guī)模還遠(yuǎn)低于美國1910年的水平，美國農(nóng)業(yè)人口僅占總?cè)丝诘?.5%左右，加拿大的農(nóng)業(yè)人口也僅占全國勞動力總數(shù)的2.7%左右。但兩國都擁有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)全員勞動生產(chǎn)率很高，一個農(nóng)業(yè)人口可養(yǎng)活100人以上。而我國還不具備如此高的生產(chǎn)率，因此對于復(fù)合肥經(jīng)銷商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）來說，我們還有時間去調(diào)整改變。當(dāng)務(wù)之急，復(fù)合肥經(jīng)銷商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）要做大做強(qiáng)，完成與種植大戶的“門當(dāng)戶對”，穩(wěn)住已有的種植大戶，逐漸開發(fā)新的種植大戶，到這場農(nóng)資變革大潮掀起時，誰手里的優(yōu)勢資源愈多，誰掌握的市場主動權(quán)就越大。土地流轉(zhuǎn)的過程其實(shí)就是農(nóng)資行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚的一個過程，剩下來的都是實(shí)力強(qiáng)的復(fù)合肥經(jīng)銷商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）。

3、土地集約化后，大種植戶會更加關(guān)注復(fù)合肥生產(chǎn)廠家的復(fù)合肥（或產(chǎn)品）。土地集約化后，復(fù)合肥生產(chǎn)廠家（或者農(nóng)資生產(chǎn)廠家）中沒實(shí)力、沒特色、沒品牌的廠家很快就被淘汰。因此這個時期，復(fù)合肥經(jīng)銷商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）要迅速整合復(fù)合肥生產(chǎn)廠家的資源，誰占有的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多，誰就擁有了“金飯碗”。

4、土地集約化后，在復(fù)合肥等農(nóng)資產(chǎn)品競爭的基礎(chǔ)上，更多的是復(fù)合肥等產(chǎn)品附加值的競爭，產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項(xiàng)目會越來越多。技術(shù)服務(wù)營銷是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競爭力，而技術(shù)服務(wù)營銷的目標(biāo)就是幫助種植大戶增產(chǎn)增收，增加土地收益率。

5、新型復(fù)合肥代理商（農(nóng)資代理商）將取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店，將配備專職的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，工作的側(cè)重點(diǎn)也將放在技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)上面。技術(shù)服務(wù)將是一個長期、定期的項(xiàng)目。技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目包括：

a.建立客戶種植檔案。

b.建立技術(shù)咨詢平臺，定期召開植保知識講座，對病蟲草情預(yù)報。

c.定期拜訪服務(wù)，上門技術(shù)指導(dǎo)，做好服務(wù)記錄。

d.更深層次的技術(shù)服務(wù)，與種植大戶簽訂植保承包合同，種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資資料全部有植保公司提供，施肥、打藥等也全部有植保公司完成，種植大戶按每畝地的投入支付費(fèi)用(包工包料)。

6、土地流轉(zhuǎn)的過程還將使復(fù)合肥代理商（或者農(nóng)資經(jīng)銷商）做好農(nóng)資生產(chǎn)資料以外的衍生項(xiàng)目，例如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品，深加工農(nóng)產(chǎn)品等。

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