跑量產品和高利潤產品組合

  所謂跑量產品就是產品流速快，資金周轉快，利潤低，通過薄利多銷賺錢的產品。這類產品利潤很低，但銷量大，終端復合肥經銷商都離不了，可以疏通渠道，建立客情。

 淡季+旺季品牌產品組合

  任何產品銷售都有淡旺季。如果產品太單一，就會出現(xiàn)一年中某個時間段供不應求，某個時間段沒有銷量，導致車輛、人員閑置，持續(xù)虧損。
成熟復合肥品種和新產品組合。新產品的利潤一般大于成熟復合肥品種。新產品入市，廠家對經銷商的支持和利潤空間相對比較大。同時消費者中也不乏喜歡嘗試新品的獵奇者。

  核心產品+輔助產品組合

  所謂核心產品就是能代表個人品牌、能上量、能支撐日?，F(xiàn)金流量的產品，也可稱之為金牛產品，金牛產品越多，說明贏利狀況越好！所謂輔助產品就是在所經銷的產品中，有哪幾個產品暫時銷售一般，但銷售趨勢很好，屬于朝陽產品。只要持續(xù)推廣，就有可能成為金牛的產品。

  渠道的相容性和品牌的兼容性組合

  經銷商經銷的復合肥品牌如果銷售渠道不一樣，品牌不兼容，銷售模式勢必不一樣，那就需要組建不同的銷售隊伍，無形中增加了管理的難度和成本。如果經銷的產品具備相容性和兼容性，，這樣就具備品牌互補性，這樣的品牌組合會增加渠道的控制力。

  高中低價格組合

  優(yōu)秀的復合肥經銷商不是賺每一種產品的錢，而是賺每一批產品的錢。這就是“三三制”原則：三分之一的產品略虧，三分之一的產品略賺，三分之一的產品多賺。那么，三分之一略虧的產品，就是大路貨，想賺也賺不了多少，價格敏感商品，只要低那么一點點價格，就能吸引消費者，統(tǒng)稱為人氣產品；三分之一的產品略賺，就是成熟期產品，薄利多銷靠規(guī)模效應；另外三分之一，這類復合肥產品是經銷商利潤的主要來源，可以通過大路貨或者成熟產品帶貨出去，賺取高額利潤。